LE Digital · Google Ads 搜索广告与效果营销

Google Ads 投放,重点不是“买多少点击”
而是把预算持续转向更有价值的客户。

面向外贸、B2B、制造业和企业独立站。广告预算由客户直接支付给 Google,我们负责账户结构、关键词、否定词、广告文案、出价预算、转化追踪、搜索词清理和持续优化,把重点从“流量”推进到 CPL、高质量线索和真实销售机会。

广告费与服务费分开客户持有广告账户以转化与线索质量为核心每月可验收
搜索广告 / 持续优化
账户优化重点
搜索 → 转化 → 高质量询盘
CPC流量成本
CVR转化率
CPL线索效率
搜索词清理并扩展
预算向高效项倾斜
转化质量优先于低价
前置服务

新账户先搭对结构
旧账户先找出浪费在哪里。

如果已经投过广告,我们先审查现有数据;如果是新账户,则从关键词、广告系列结构、转化追踪、地域和预算分配开始建立正确基线。

Google Ads 账户诊断与搭建

账户诊断 / 搭建与转化追踪

一次性完成账户基础架构,为后续月度管理建立可用的数据环境。已有账户重点检查浪费和错误,新账户重点建立结构与追踪。

账户 / 广告系列 架构
关键词研究
匹配方式规划
否定关键词
搜索广告文案与广告资源
GA4 / GTM / 转化追踪
地域 / 设备 / 时间设置
基础 落地页 检查
预算分配
出价策略基线
一次性服务¥2,800

复杂账户、多语言、多国家或电商商品数据源项目根据工作量单独确认。

咨询账户搭建 →
Google Ads 代运营报价

按广告预算与账户复杂度分档
广告费不包含在服务费内。

固定管理费比单纯按广告费抽成更容易控制成本。以下预算区间是建议适配范围,不是强制最低充值;真正报价还会结合国家、产品线、广告系列数量和追踪复杂度确认。

费用结构:客户广告预算直接支付给 Google;LE Digital 仅收取账户搭建与月度代运营服务费。第三方 电话追踪、CRM、专业素材、落地页开发等费用另计。
基础投放

基础投放管理

适合首次系统投放Google Ads、产品线较少、希望先跑通搜索广告与转化追踪的企业。

¥2,980/ 月
建议月广告预算:≤ ¥20,000
  • 1个主要市场 / 语言
  • 搜索广告为核心
  • 约1–3个核心广告系列
  • 关键词、匹配方式、否定关键词维护
  • 广告标题 / 描述持续测试
  • 预算与出价基础优化
  • 搜索词定期清理
  • 表单 / WhatsApp / Email等转化追踪
  • 基础落地页优化建议
  • 月度数据报告与下月计划
咨询基础投放
适合控制变量、先验证渠道,不建议同时铺大量国家和产品。
规模化投放

规模化投放管理

适合多产品线、多国家、高竞争关键词或需要持续扩量,同时控制CPA / CPL和线索质量的成熟账户。

¥6,980/ 月
建议月广告预算:¥50,000–¥100,000
  • 2–4个市场 / 语言场景
  • 约6–12个广告系列动态管理
  • 搜索广告 / PMax / 再营销 / 展示广告按需
  • 细分产品线与地域预算模型
  • 持续进行广告实验与文案测试
  • 高级出价与预算优化
  • 离线转化 / 高质量线索导入支持
  • 展示份额 / 展示损失深度分析
  • 高价值搜索词扩量与低效流量淘汰
  • 落地页 / CRO专项建议
  • 月度策略复盘与扩量计划
咨询规模化投放
复杂行业、超高CPC、更多国家或特殊追踪需求需重新评估账户复杂度。
企业级 Google Ads

月广告预算超过 ¥100,000 / 多账户 / 多品牌

大型投放不强行套标准套餐。根据月广告预算、广告系列数量、国家/语言、转化追踪与团队协作复杂度采用固定费或阶梯式混合报价。

定制范围¥8,800 / 月起获取企业级报价
服务深度对比

预算越大,重点不是“多建几个广告”
而是管理复杂度与数据深度提高。

账户规模越大,需要同时处理更多产品、地域、出价、追踪、搜索词、预算倾斜和销售反馈,因此管理费应该对应复杂度,而不是机械对应点击数量。

核心模块
¥2,980 基础
¥4,980 增长
¥6,980 规模化
建议广告预算
≤ ¥20,000/月
¥20,000–¥50,000/月
¥50,000–¥100,000/月
广告系列复杂度
约1–3
约3–6
约6–12
搜索广告
✓
✓
✓
PMax / 再营销
按需
按策略使用
深度组合
搜索词 / 否定关键词
持续维护
深度维护
多产品线体系化
广告文案 / 广告资源测试
基础
持续A/B
多广告系列实验
转化追踪
基础
高级
高级 + 离线转化
落地页 / CRO
基础建议
重点页面建议
专项分析
高质量线索反馈
可选
建议接入
重点使用
月度策略
报告 + 计划
月度复盘
策略复盘 + 扩量计划
优化执行流程

先保证追踪正确
再谈“优化广告”。

没有可靠的转化追踪,再聪明的自动出价也可能把预算优化到错误目标。我们先把数据基础建立正确,再逐步扩量。

01 · 诊断

账户与市场诊断

产品、国家、竞争、已有数据、搜索词和转化基线。

02 · 追踪

转化追踪

GA4 / GTM / 表单 / WhatsApp / 电话 / 邮件等转化事件。

03 · 上线

结构与上线

广告系列、关键词、否定词、广告、地域、预算与出价。

04 · 优化

持续优化

搜索词、CPC、CTR、CVR、CPL与预算再分配。

05 · 扩量

扩量

把预算逐步转向高质量关键词、市场、产品与受众。

核心绩效指标

不拿点击量当成绩
最终要看客户质量和获客成本。

Google Ads的报告应该把账户指标和真实销售反馈连接起来。有条件时,高质量线索和离线转化比单纯表单数量更有价值。

流量

CTR / CPC

广告是否吸引目标客户,以及每次访问的获取成本。

转化

CVR / CPL / CPA

访问是否转化,以及获取一个线索或行动的成本。

市场

搜索词 / IS

真正触发广告的查询、有效覆盖以及预算/排名导致的损失。

业务

高质量线索 / ROAS

有销售反馈时进一步看有效线索、订单和广告投入产出。

费用与服务边界

哪些钱付给Google
哪些钱是管理服务费,要分清楚。

账户透明是长期合作的基础。广告账户、媒体预算和关键数据资产应由客户控制,服务商负责专业管理与优化。

代运营服务费包含

  • 广告系列 / 关键词 / 搜索词策略与日常优化
  • 广告文案和常规Google Ads 广告资源
  • 预算、出价、地域、设备与时间优化
  • GA4 / GTM / 转化追踪合理范围内配置
  • 落地页转化建议与月度数据复盘

不包含 / 单独确认

  • Google Ads媒体广告预算
  • 完整落地页重新设计与程序开发
  • 第三方电话追踪 / CRM软件费用
  • 专业视频、摄影、复杂动画与大型视觉制作
  • 大量翻译、本地化或超出套餐范围的多国家账户
Google Ads 常见问题

投放前最重要的问题
应该先说清楚。

广告不是“开起来就会有订单”。账户结构、追踪质量、关键词、落地页和销售反馈决定了后续优化空间。

不包含。广告预算由客户直接支付给Google,LE Digital收取的是账户搭建、转化追踪、策略、日常优化和报告等管理服务费。广告账户和媒体费用保持透明。
行业常见10%–20%的广告费管理模式,但预算提高不一定意味着工作量等比例增加。LE更倾向按广告预算区间和账户复杂度收固定月费,让客户加预算时不会被动提高管理费。大型账户再采用阶梯式或混合报价。
建议Google Ads账户、付款资料、GA4、GTM和关键数据资产由客户持有,我们通过管理权限运营。停止合作后,历史数据、广告系列和转化数据仍归客户。
Google Ads 可以很快产生点击,但稳定的 CPL / CPA 需要积累搜索词、设备、地区、时间、转化和销售反馈。通常前 2–4 周属于学习与清理阶段,1–3 个月更适合判断账户是否形成可持续获客模型。
不会承诺固定询盘或订单数量。结果受点击成本、竞争、产品竞争力、落地页、销售跟进、目标国家和追踪质量影响。我们对可控部分负责:账户结构、关键词、否定词、广告测试、出价预算、追踪和数据优化。
核心是 Google 搜索广告。根据业务和套餐,也可以使用再营销、PMax、展示广告或 YouTube。B2B 项目通常先把高意图搜索广告和转化追踪做稳,再逐步扩展。
包含落地页结构、CTA、表单、信任元素和转化路径建议。少量Ads相关文字与追踪调整可在合理范围内处理;完整落地页重新设计和开发单独报价。
根据项目可配置表单提交、WhatsApp点击、电话点击、Email点击、关键按钮,以及条件允许时的高质量线索和离线转化。我们更希望优化真实销售线索,而不是只追求便宜的表单提交。
搜索广告标题、描述和常规广告资源由我们负责规划与持续测试。客户需要提供准确的产品卖点、行业信息、证书和原始素材。专业视频、摄影、复杂动画和大型视觉制作不包含在标准管理费内。
建议至少3个月。第一个月通常包含账户重构、追踪、搜索词清理和基线测试;之后才能更稳定比较CPL、CVR和高质量线索。成熟账户可按月持续合作。
可以。我们会先诊断现有广告系列结构、关键词、搜索词、否定词、转化追踪、出价策略、预算分配、地域、设备和落地页,再决定保留、重构还是重新搭建。
不只看点击量。月报重点看广告花费、点击、CTR、CPC、转化、CVR、CPL / CPA、搜索词、展示份额,以及客户能够提供时的高质量线索、销售结果和 ROAS。
先从账户与市场诊断开始

先看产品、市场和现有账户
再决定应该投多少钱。

把网站URL、主要产品、目标国家、预期月广告预算,以及已有Google Ads数据(如有)发给我们。先判断CPC、竞争、落地页和追踪基础,再建议最合适的预算和管理方案。